Міжнародна торгівля — це складний процес, який включає в себе багато аспектів, серед яких особливе місце займає правильне регулювання умов поставки товарів. Інкотермс (International Commercial Terms) — це набір стандартів, які визначають відповідальність продавця та покупця на різних етапах транспортування товарів. В цій статті ми розглянемо основні принципи Інкотермс, їх значення в міжнародній торгівлі, а також останні оновлення, що стали чинними з 2020 року.
Що таке Інкотермс?
Інкотермс — це міжнародні правила, які були розроблені Міжнародною торговою палатою (ICC) для уніфікації термінів, які використовуються в міжнародній торгівлі. Основною метою Інкотермс є управління ризиками і витратами, які виникають під час перевезення товарів між продавцем і покупцем. Вперше вони були введені в 1936 році і з того часу зазнали декількох змін, останнє оновлення відбулося у 2020 році.
Чому важливо знати Інкотермс?
Знання Інкотермс є критично важливим для кожного учасника міжнародної торгівлі. Це дозволяє:
- Зменшити ризики – розуміння умов поставки допомагає уникнути непорозумінь і конфліктів між сторонами.
- Оптимізувати витрати – чітке визначення відповідальностей дозволяє контролювати витрати на транспортування, митницю та страхування.
- Забезпечити юридичну стабільність – Інкотермс створюють єдину правову основу для зовнішньоекономічних контрактів.
Основні терміни Інкотермс
Існує 11 термінів, які ВКладено у дві категорії: терміни, що стосуються будь-якого транспорту, та терміни, що стосуються лише морського та річкового транспорту.
Термін, що стосуються будь-якого транспорту
-
EXW (Ex Works) – "Завод"
Відповідальність продавця закінчується, коли товар готовий до отримання на його території. -
FCA (Free Carrier) – "Вільний перевізник"
Продавець передає товар, коли він передається перевізнику, призначеному покупцем. -
CPT (Carriage Paid To) – "Перевезення оплачено до"
Продавець сплачує витрати на перевезення товару до визначеного місця призначення. -
CIP (Carriage and Insurance Paid To) – "Перевезення та страхування оплачено до"
Подібно до CPT, але продавець також зобов’язаний забезпечити страхування. -
DAP (Delivered At Place) – "Поставлено на місці"
Продавець несе ризики до моменту, коли товар доставлено до місця призначення. -
DPU (Delivered at Place Unloaded) – "Доставлено на місці, розвантажене"
Продавець відповідає за доставлення товару та його розвантаження в місці призначення. - DDP (Delivered Duty Paid) – "Поставлено з платою мита"
Продавець несе всі витрати і ризики до моменту доставки товару на територію покупця, включаючи митні збори.
Термін, що стосуються лише морського та річкового транспорту
-
FAS (Free Alongside Ship) – "Вільний біля борту"
Продавець несе витрати та ризики до моменту, коли товар доставлено біля борту судна. -
FOB (Free On Board) – "Вільно на борту"
Відповідальність продавця закінчується, коли товар перетинає бортик судна. -
CFR (Cost and Freight) – "Вартість і фрахт"
Продавець сплачує витрати на перевезення, але ризики переходять до покупця, коли товар перетинає бортик судна. - CIF (Cost, Insurance and Freight) – "Вартість, страхування і фрахт"
Продавець сплачує за транспортування та страхування товару до порту призначення.
Порівняння Інкотермс 2010 та 2020 року
У 2020 році були внесені деякі зміни в Інкотермс, які стосуються структури, термінів та їх опису. Розглянемо основні зміни:
| Термін | Інкотермс 2010 | Інкотермс 2020 |
|---|---|---|
| DAP | Без розвантаження | Без розвантаження, тепер DPU |
| DPU | Не існувало | Введений термін DPU |
| FCA | Наявний, але без можливостей з перевезенням вантажів | Тепер можливо використовувати вантажівки |
| CIP | Мінімальне страхування | Підвищено вимоги до мінімального страхування |
Вибір підходящого терміна Інкотермс
Вибір правильного терміна Інкотермс є критично важливим для успішної міжнародної торгівлі. Ось кілька рекомендацій, як обрати підходящий термін:
-
Знати характер товару
Якщо ви працюєте з дорогими товарами, важливо забезпечити страхування, що, наприклад, передбачає термін CIP. -
Оцінювати ризики
Проаналізуйте, хто з вас може краще впоратись із ризиками, пов’язаними з транспортуванням. -
Визначити місце призначення
Чітко розуміти, де закінчується відповідальність продавця та починається відповідальність покупця. - Враховувати рівень контролю
Якщо ви бажаєте мати більше контролю над процесом транспортування, використовуйте терміни, які передбачають менше ризиків для продавця.
Застосування Інкотермс у контрактах
Рекомендується завжди вказувати термін Інкотермс у контрактах, щоб уникнути непорозумінь. При складанні контракту важливо дотримуватися кількох рекомендацій:
- Вказуйте версію Інкотермс: Наприклад, "CPT, Інкотермс 2020".
- Описуйте деталі: Чітко вказуйте, звідки і куди здійснюється доставка.
- Вказуйте відповідальність за витрати: Хто з учасників контракту сплачує за страховку, транспортування і митні збори.
Приклад використання Інкотермс у бізнесі
Припустимо, компанія "А" в Україні постачає товари до компанії "B" в Німеччині. Вони вирішили використати умови DAP. Це означає, що компанія "А" несе відповідальність за доставку товару до складу компанії "B" у Німеччині. Компанія "А" повинна сплатити за транспортування, митні збори в Україні, а також організувати страховку для товару під час перевезення. Після прибуття товару у Німеччину відповідальність переходить до компанії "B".
Висновки
Інкотермс є надзвичайно важливими для міжнародної торгівлі та допомагають зрозуміти права та обов’язки продавців і покупців. Знання та правильне використання цих термінів дозволяє уникнути багатьох проблем, пов’язаних з перевезенням товарів, адже кожен учасник торгівлі має чітке уявлення про свої обов’язки, витрати та ризики. Сучасні компанії, що займаються міжнародною торгівлею, повинні навчитися орієнтуватися в Інкотермс, щоб забезпечити успішні та безпечні угоди.
